Descrição
O curso ASF dá-te a qualificação. Mas não te diz como encontrar clientes, como conduzir uma reunião, como responder a um “vou pensar” ou como manter uma carteira ano após ano.
Este programa foi criado para preencher essa lacuna. É a experiência de quem trabalha todos os dias no terreno, organizada para que comeces com método e não por tentativa e erro.
O que vais encontrar
- A mediação e o teu papel: o que te distingue de um vendedor e porque é isso que fideliza
- Mindset: expectativas, motivação, disciplina e as decisões que constroem uma carreira
- Transparência e documentação: o que o cliente tem de saber, a análise de necessidades, a declaração do risco e a proteção de dados
- Produtos estratégicos: vida crédito habitação, vida proteção familiar, saúde e acidentes pessoais e de trabalho
- Restantes produtos: multirriscos, responsabilidade civil, automóvel e o catálogo completo
- Prospeção: como chegar a particulares e empresas, comércios, telefone, networking e referências
- Redes sociais: o perfil profissional, o que publicar, como escrever e as regras a cumprir
- Da análise à proposta: preparar a reunião, analisar necessidades, comparar e apresentar
- Objeções e fecho: “é caro”, “já tenho mediador”, “o banco obriga-me”, “vou pensar”
- Acompanhamento e pós-venda: a entrega da apólice, o dia a dia e o apoio nos sinistros
- Renovação de carteira: o calendário, a revisão, os aumentos e a retenção de clientes
- Organização: funil, rácios, CRM, documentação e uma semana bem planeada
Como funciona
- Vídeos curtos e diretos, para veres ao teu ritmo
- Um quiz de 5 perguntas no fim de cada vídeo, para confirmares o que ficou
- Os vídeos não têm legendas, de propósito: pedem a tua atenção total
Para quem é
Para mediadores de seguros com o curso ASF concluído que estão a dar os primeiros passos na área comercial, trabalhem com uma ou várias seguradoras, em qualquer rede ou marca.
Importante
Este programa é uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento comercial. Não substitui a qualificação exigida pela ASF nem conta para as horas obrigatórias de atualização anual.
**Disponivel a partir de 26/10/2026**
**Adquirir em pré-venda**
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