Descrição
Entrar na mediação imobiliária é fácil. O difícil é saber o que fazer nos primeiros meses: onde encontrar proprietários, como conquistar a confiança deles, como definir o preço certo, como responder às objeções e como transformar contactos em negócios.
Este programa foi criado para responder a isso. É a experiência de quem trabalha todos os dias no terreno, organizada para que comeces com método e não por tentativa e erro.
O que vais encontrar
- Fundamentos e mentalidade: o que é a mediação imobiliária e a postura de um consultor profissional
- Angariação: os modelos de angariação e o contrato de mediação imobiliária
- Compradores: o funil do comprador, a qualificação e a gestão de contactos
- Prospeção: abordagem pessoal, telefónica e digital, e como medir resultados
- Guiões de abordagem: o que dizer a clientes frios e mornos, em cada canal
- Objeções: as resistências mais comuns dos proprietários e a forma de lhes responder
- O proprietário: perfil, motivação, confiança, estratégia de preço e alinhamento de expectativas
- A reunião de angariação: como apresentar o teu trabalho e conquistar a decisão
- Promoção de imóveis: os canais de marketing que dão visibilidade a cada imóvel
Como funciona
- Vídeos curtos e diretos, para veres ao teu ritmo
- Um quiz no fim de cada vídeo, para confirmares o que ficou
- Conteúdo baseado na prática diária no terreno
Para quem é
Para quem está a começar como consultor imobiliário ou pensa entrar na área, e para quem já deu os primeiros passos mas sente que lhe falta método.
Importante
Este programa é uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento comercial e serve consultores de qualquer agência ou marca.
Ao adquirir o curso, declaro tomar conhecimento de que, ao iniciar o acesso, perco o direito de livre resolução de 14 dias, conforme a Política de Devoluções e Reembolsos.
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